Implanté sur le berges du Léman à coté de Montreux depuis 2017, Phytocann est devenu en quatre ans le plus gros producteur de CBD d’Europe. En misant sur le bio et en jouant la carte de la transparence avec un process traçabilité de la graine à l’empaquetage, le groupe dirigé par Alexandre Lacarré pourrait bien devenir le principal fournisseur de l’hexagone.
Avec plus de 1 500 boutiques recensés en France, le marché du cannabidiol connaît un essor sans précédent pour un produit santé-bien-être. Un coche que le serial entrepreneur Alexandre Lacarré n’a pas raté.
Propriétaire d’un site de production de plus de 10 000 m2 et d’une unité de transformation à quelques kilomètres des serres où pousse cet or vert, Phytocann a déjà des bureaux au Luxembourg (où son hub logistique est implanté), ainsi que deux boutiques en France et plusieurs en Allemagne.
10 000 m2 de serres et 5 tonnes de produits finis par an
Le groupe, qui assure aujourd’hui la production de cinq tonnes de produits finis par an, voit déjà plus grand: indépendamment d’un réseau d’une centaine de boutiques qui devrait voir le jour début 2022 en France , Phytocann va aussi engager “1000 dealers légaux” sur le territoire.
Par “dealers légaux”, il faut entendre “des VRP du CBD qui viendront renforcer la force de vente du groupe suisse dans l’hexagone“. Les vendeurs seront responsables de leur stocks, un peu à l’image du système Herbalife, même si Alexandre Lacarré se défend de toute organisation pyramidale, préférant l’analogie avec les “Club Tupperware” des années 60 et 70′ aux Etats-Unis.
100 boutiques franchisées et 1000 dealers légaux en France pour 2022
Lorsqu’on lui demande si cette activité B2B ne viendrait pas à miner les résultats des futurs boutiques franchisés, Alexandre Lacarré pondère: “Nous avons mis quatre ans à élaborer nos génétiques pour assurer une parfaite traçabilité et stabilité de nos produits. Il n’y aura pas de conflit puisque nous sommes aujourd’hui en mesure de créer des produits exclusifs pour nos franchisés”.
Avec huit marques spécialisés: Ivory et Easy Weed pour les fleurs, Phytocann Laboratoire pour les huiles, Buddies pour les comestibles ou encore Kanolia pour les cosmétiques, Phytocann couvre toutes les applications possibles du CBD.
“Votre gouvernement de gaulois réfractaires fait mes affaires “
Ce fulgurant succès, Alexandre Lacarré le doit en grande partie à l’exécutif français. “Votre gouvernement de gaulois réfractaires fait mes affaires ” s’amuse non sans lucidité le dirigeant suisse au 33 printemps.
Car si la plupart des pays de l’Union Européenne ont légalisé la vente de fleurs de CBD, ce n’est pas le cas de la France qui au delà d’en interdire la culture sur son territoire, souhaite aussi en interdire la vente.
“Le marché français est dans une véritable zone grise du fait de la position de votre gouvernement. Mais la demande est tellement importante que ce sera forcément au détriment de la filière de votre pays. Et ça, c’est une vraie bonne nouvelle pour moi” poursuit l’homme d’affaire . “D’autant que les clients pourront se fournir à toutes les frontières ou commander sur internet”.
Le groupe suisse, qui emploie une soixantaine de personnes, prévoit d’entrer en bourse sur le marché français durant le 1er trimestre 2022.
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