D’après un récent rapport de Buiness of Cannabis, le marché du cannabis médical connaît actuellement une transformation profonde. L’offre disponible a été multipliée par quatre, passant d’environ 400 références en janvier 2024 à 1 992 en décembre 2025. Dans le même temps, les prix moyens affichés ont nettement reculé, passant de plus de 10 € le gramme début 2023 à environ 7–8 € fin 2025, soit une baisse proche d’un tiers.
Toujours selon l’étude du média Business of Cannabis, menée conjointement avec Grünhorn, cette diminution des prix s’explique par plusieurs facteurs convergents : un afflux massif d’importations en provenance de producteurs à bas coûts, une situation de surabondance sur le marché, ainsi que la nécessité d’écouler des produits en fin de cycle. Ces derniers poussent distributeurs et pharmacies à pratiquer des prix inférieurs au marché avant destruction des stocks.
Le timing de cette publication apparaît particulièrement stratégique, alors que le secteur s’apprête à faire face à d’éventuelles évolutions réglementaires majeures concernant les prescriptions de cannabis médical dans les semaines à venir.
Dans ce contexte, le rapport souligne l’importance croissante, pour les opérateurs, de comprendre finement les dynamiques du marché : attentes des patients, comportements de consommation, performance des produits et évolution des prix deviennent des variables clés dans la prise de décision stratégique.
Une concentration du marché autour de produits abordables et riches en THC
Les données analysées révèlent l’émergence de préférences patients de plus en plus marquées. L’offre se structure désormais autour de segments précis en termes de prix et de puissance, avec une domination claire des produits à forte teneur en THC proposés à des niveaux de prix accessibles.
Le rapport met également en évidence un recul significatif des fleurs irradiées, dont la part est passée de 40 % en janvier 2024 à seulement 12 % en décembre 2025. Une évolution qui traduirait à la fois une amélioration des pratiques de culture et une préférence accrue des patients pour des produits non irradiés.
Une démographie des patients plus âgée qu’attendu en Allemagne
Les données de prescription analysées, notamment celles de Grünhorn, viennent nuancer certaines idées reçues sur le profil des patients. Les 25–44 ans représentent ainsi 61 % de la patientèle, tandis que les 18–24 ans ne comptent que pour 10 %.
Le rapport met en lumière une corrélation directe entre l’âge des patients, la taille des prescriptions et leur puissance. Les patients plus âgés tendent à consommer des variétés plus fortes en quantités plus importantes, ce qui pourrait refléter des besoins accrus en matière de gestion de la douleur.
Par ailleurs, la répartition géographique des patients suit globalement la distribution démographique allemande par Länder, à une exception notable qui pourrait signaler un potentiel de développement encore sous-exploité dans une région clé.
Une intensification de la concurrence au détriment de la fidélité aux marques
Avec près de 2 000 produits désormais disponibles, la fidélité aux marques apparaît de plus en plus fragile. L’analyse des comportements de prescription sur plusieurs renouvellements montre que la majorité des patients changent de marque après une première prescription, une tendance qui s’accentue avec le temps.
Le classement des dix produits les plus vendus met toutefois en évidence certains acteurs qui parviennent à se démarquer, notamment la gamme Pedanios d’Aurora ainsi que les produits sous marque propre de Grünhorn. Néanmoins, le rapport souligne que, dans un environnement aussi concurrentiel, les opérateurs doivent maintenir un haut niveau de performance en matière de prix, de qualité et de disponibilité, plutôt que de s’appuyer sur une fidélité acquise des patients.
